Прийоми маркетологів

Напередодні святкових розпродажів ми склали для тебе 10 прийомів маркетологів, на які ведуться всі покупці. Вивчи уважно, щоб зберегти свій гаманець від необдуманих розтрат, а шафа – від непотрібних речей, які займають вільний простір.

  1. Вивіски на вітринах магазину типу «SALE», «РОЗПРОДАЖ», «ЗНИЖКИ», «%» залучають твою увагу і ваблять зайти в магазин. За фактом на знижку може бути маленький самотній стенд в дальньому кутку магазину, дійшовши до якого ти вже накупиш купу непотрібних речей, а то і зовсім забудеш, навіщо сюди зайшла.
  2. Сумка на вході. Це не просто стильний аксесуар, щоб звільнити твої руки під час шопінгу. Сумка в магазині одягу, як візок в супермаркеті, підсвідомо стимулює тебе її наповнити, і не завжди потрібними речами.
  3. Найдорожчі речі висять справа. Чи помічала ти за собою, що зайшовши в магазин, ти в 99% випадків повертаєш направо? Маркетологи знають цю особливість твоєї поведінки, а тому найдорожчі речі розвішують саме з цього боку. Швидше за все ти саме їх і купиш, адже перші враження завжди найяскравіші, а дійти до лівого боку магазину з речами за доступнішими цінами у тебе може не вистачити сил.
  4. Непопулярний товар лежить поруч з добре продається. Це сама працює виверт маркетологів, щоб його продати. Найчастіше так чинять з взуттям. Зайшовши в магазин за новим платтям, ти б і не помітила ці непоказні босоніжки. Але побачивши їх поруч з сукнею, ти напевно приміряти і їх, щоб створити повний образ, і частіше за все купиш, хоч і не планувала.
  5. Кошики з білизною. Найчастіше туди кладуть знижений у ціні або дисконтний товар, але іноді навіть і звичайні речі поміщають. І це зовсім не тому, що в магазині немає місця, щоб весь одяг розвісити на вішалки або розкласти по полицях. Це черговий прийом маркетологів, які знають, що за законами психології, ти не зможеш пройти повз такого кошика і почнеш в ній ритися. Тобі здається, що найвигідніша покупка лежить на дні. Поки ти будеш її шукати, напевно, щось прикупиш, хоча спочатку і не планувала.
  6. Товари на рівні очей. Ми за своєю природою дуже ліниві, а тому в магазинах рідко піднімаємо голову, щоб глянути на верх стелажа, а вже тим більше не опускаємося вниз, щоб перевірити вміст нижніх полиць. А даремно! Саме там лежать хороші речі за доступними цінами. А на рівні очей хитрі продавці за наводкою маркетологів розкладають найдорожчі речі і товари.
  7. Аксесуари. Їх стенд, як правило, знаходиться між рядами з одягом. Ти психологічно не можеш пройти повз цього великого, яскравого, блискучого плями, починаєш їх розглядати. Цілком ймовірно, що-небудь та купиш, а крім того витратиш в магазині багато часу, забудеш навіщо прийшла, і почнеш заново оглядати вітрини. І на касі тебе завжди чекатимуть «потрібні» дрібниці, які ти в 90% випадків кинеш в свій кошик, стоячи в черзі.
  8. Примірочні в кінці залу. Це не для того, щоб покупцям, які прийшли в магазин з різних кінців залу, було зручніше. Адже вони всі, як ти вже знаєш, рухаються в напрямку направо. Це черговий прийом маркетологів, щоб по шляху до примірочних ти прихопила ще парочку речей, які в підсумку можеш купити, забувши про основну мету свого походу в магазин.
  9. «Купи зараз, вирішиш потім». Такі слогани стимулюють нас до покупок, адже можна купити багато речей, не витрачаючи час на їх примірку, а в разі невдалої покупки – повернути назад. Але в більшості випадків, тобі буде лінь знову повертатися в магазин, щоб поміняти неподошедшую по фігурі або за кольором обновку. Крім того, помацавши, а тим більше принісши річ додому, ти підсвідомо вже вважаєш її своєю. А тому не захочеш з нею розлучатися і відправиш в шафу з наївними думками, що потім підшити її по фігурі або ще щось в комплект до неї докупити.
  10. Цінники з цифрою 9 на кінці. Це сама геніальна виверт маркетологів, яка працює завжди і всюди. Про неї всі ми чули, і не раз, але все одно, прийшовши в магазин, округляємо цінники з цифрою 9 на кінці в меншу сторону, геть забувши шкільний курс математики.

Тобі також буде цікаво дізнатися всю правду про промоакциях і як все-таки можна заощадити на розпродажах.

Ссылка на основную публикацию